Curso de IA para la generación de Propuestas Comerciales

El curso está diseñado para que profesionales y equipos comerciales aprendan a incorporar la Inteligencia Artificial de forma práctica en la creación de propuestas más claras, persuasivas y personalizadas.

A lo largo del curso, los participantes aprenderán a transformar la información y necesidades del cliente en argumentos de valor, estructurar propuestas con alcance, beneficios, cronograma e inversión, y utilizar prompts, plantillas y flujos de trabajo reutilizables para agilizar todo el proceso comercial.

Con un enfoque práctico y orientado a resultados, el programa también aborda el uso responsable de la IA, la verificación de información y el control de calidad, permitiendo reducir tiempos de elaboración, mejorar la argumentación comercial y construir propuestas profesionales que faciliten la toma de decisiones del cliente.

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Objetivos de aprendizaje

• Convertir información dispersa del cliente en un brief comercial claro y accionable.

• Diseñar instrucciones y flujos de trabajo con IA para investigar, estructurar y redactar propuestas.

• Construir propuestas persuasivas con alcance, beneficios, cronograma, inversión y próximos pasos.

• Aplicar controles de calidad, confidencialidad, verificación y revisión humana antes del envío.

4 sesiones consecutivas

Sesión 1

Del diagnóstico del cliente al brief comercial

Sesión 2

Prompts y arquitectura de una propuesta ganadora

Sesión 3

Redacción, alcance, inversión y valor

Sesión 4

Control de calidad, presentación y flujo reutilizable

Sesiones

Horas por clase

Horas en total

¿Para quien es este programa?

Dirigido a profesionales de ventas, ejecutivos comerciales, gerentes de cuentas, líderes de desarrollo de negocios, consultores, emprendedores y profesionales de marketing que participan en la elaboración, presentación o negociación de propuestas comerciales.

También es ideal para equipos B2B y áreas comerciales que buscan incorporar Inteligencia Artificial para agilizar la creación de propuestas, personalizar ofertas, mejorar la argumentación de valor y aumentar la eficiencia del proceso comercial.

¿Por qué este programa es para ti?

Si trabajas con información, tomas decisiones o quieres prepararte para los retos del mercado actual, este programa es para ti. No importa si vienes del mundo de los negocios, la administración, el mercadeo, las finanzas, la ingeniería o cualquier otra disciplina. Aprenderás paso a paso, desde los fundamentos hasta el uso de modelos predictivos e inteligencia artificial aplicada, siempre con un enfoque práctico y orientado a resolver problemas reales.

Beneficios clave

Crear propuestas comerciales más profesionales, claras y persuasivas con apoyo de Inteligencia Artificial.

Reducir el tiempo de elaboración de propuestas mediante prompts, plantillas y flujos de trabajo reutilizables.

Transformar las necesidades del cliente en argumentos de valor mejor estructurados y personalizados.

Diseñar prompts efectivos para investigar, estructurar, redactar y revisar propuestas comerciales.

Personalizar las propuestas según el tipo de decisor, incluyendo dirección, finanzas, operaciones y áreas usuarias.

Fortalecer la presentación del alcance, inversión y retorno esperado, facilitando la toma de decisiones del cliente.

Anticipar objeciones y mejorar la argumentación comercial utilizando IA para analizar y comparar diferentes versiones.

Mejorar la calidad y precisión del documento final, detectando inconsistencias, afirmaciones sin sustento y posibles errores.

Utilizar la IA de manera segura y responsable, protegiendo la información confidencial de clientes y empresas.

Construir un proceso comercial más ágil y estandarizado, aplicable a futuras propuestas y oportunidades de negocio.

Facilitador:

Julian Andrés Castiblanco Herrera

CEO de IMK.Global – Ingenieros de Marketing y mentor de inteligencia artificial a través de Mentor-ia.co.

Su trabajo se enfoca en acompañar a profesionales y organizaciones en la aplicación práctica de la inteligencia artificial y el marketing para mejorar procesos, productividad y resultados. Como facilitador, integra visión estratégica, ejercicios aplicados y herramientas digitales para convertir conceptos de IA en capacidades utilizables en el entorno laboral.

Fecha:
28, 30 de septiembre y 1 y 5 de octubre 2026.

Clases Virtuales En vivo

6:30 p.m. a 8:30 p.m. (Hora Panamá)

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